Генетика автомобильных продаж
Самый мощный интенсив для менеджеров отдела продаж.
Вы разберете все этапы реализации автомобиля: от первого впечатления до выдачи и поддержания контакта.
Вы разберете все этапы реализации автомобиля: от первого впечатления до выдачи и поддержания контакта.
Авторский курс Александра Ломакина
Полноценный тренажер для оттачивания навыков!
Только практика и реальные жизненные ситуации без воды!
Закрывайте больше сделок и увеличивайте прибыль!
Оставьте заявку, и я свяжусь с Вами
Нажимая кнопку "Отправить", вы подтверждаете свое согласие c Политикой конфиденциальности и Договором офертой
Для кого курс
Он подойдет любому дилерскому предприятию, которое заинтересовано в увеличении выручки и повышении прибыли за счет более эффективного взаимодействия с клиентом.
Смогут легче общаться с проблемными клиентами. Прокачают навыки продаж и будут с легкостью выполнять планы и получать премии каждый месяц.
Уверенным продавцам
Перестанут бояться клиентов и научатся производить на них первое впечатление. Узнают, как общаться с покупателем на всех этапах продажи, чтобы выходить на сделки.
Новичкам в продажах
Научатся проводить сделки быстро и без нервов. Узнают, как выходить из ситуаций, где скрипт не поможет. Увеличат продажи и смогут претендовать на повышение.
Продвинутым менеджерам
Вам необходим курс, если:
Вы уже сталкивались с отсутствием результата после курсов.
Ваши продавцы не показывают должного результата.
Объем продаж и выручка не растут.
Вы хотите сэкономить на командировках сотрудников.
Автомобили есть на складе, а продажи раскачать не удается.
До покупки в вашем салоне доходят слишком мало посетителей.
Вы хотите увеличить прибыль.
РЕЗУЛЬТАТ
РЕЗУЛЬТАТ
Мотивирую каждого на составление плана действий, который он сразу начнет применять
Адаптирую сложность кейсов под предприятие и его сотрудников
Записываю ролевые игры на видео, по которым менеджеры учатся находить ошибки
Энергетика, заряд эмоций и драйв от курса отразится на работе всей команды!
Результат курса
Если Ваш менеджер упускает хотя бы 1 сделку в месяц, то представьте, каковы в потери в год со всего отдела?
Вы перестанете терять деньги и клиентов
Расчет несет ознакомительную информацию, результат зависит от исходных данных на предприятии и обсуждается индивидуально.
Подсчитайте Ваши потери
Продавцы
Увеличится число проданных автомобилей
Повысится эффективность каждого менеджера отдела продаж
Увеличится средний чек и конверсия при том же количестве звонков и визитов
Будут правильно презентовать а/м, работать с возражениями
Научатся корректировать свои действия на каждом этапе продаж
Перестанут бояться клиентов
Будут заинтересованы в увеличении числа проданных а/м
Пора действовать
Пора действовать
Пора действовать
Пора действовать
Пора действовать
Пора действовать
Пора действовать
Пора действовать
Пора действовать
Пора действовать
Пора действовать
Программа курса
Блок 1
Блок 2
- Подробно разберем этапы продаж от первичного контакта до завершения сделки и поддержания контакта.
- Узнаем, как установление контакта с клиентом и выявление потребностей влияют на результат переговоров.
- Научимся сканировать клиента и в зависимости от его типа использовать лучшую стратегию построения коммуникации.
- Отработаем навыки переговоров с разными типами клиентов.
- Узнаем причины возникновения сбоев в коммуникации и научимся с ними работать.
- Научимся использовать техники исследования выгод клиента.
- Познакомимся с типами критики и способами реагирования.
- Проработаем страхи перед демонстрацией.
- Разберем суть и основные ошибки публичного выступления.
- Наглядно покажу приемы убеждения и виды аргументации.
- Научу работать с критикой и негативной обратной связью.
- Расскажу главные принципы проведения успешного тест-драйва.
- Как пригласить на тест-драйв, чтобы клиент не отказался?
- Проработаем типичные ошибки при проведении пробной поездки.
- Подробно разберем алгоритм проведения тест-драйва, который приведет к продаже.
- Изучим структуру взаимодействия с клиентом по телефону.
- Узнаем, в чем отличие построения коммуникации при входящем и исходящем звонках.
- Выясним, как правильно говорить, чтобы KPI визитов по звонку был максимальный.
- Раскрою секрет, как необходимо говорить, чтобы клиент вас всегда понимал
- Как удерживать и перехватывать инициативу в разговоре.
- Осознаем причины возникновения возражений и претензий.
- Освоить практические приемы и алгоритмы работы с возражениями.
- Выясняем, какие слова нельзя ни при каких обстоятельствах говорить клиенту.
- Расскажу, какая формула всегда отлично работает с возражениями.
- Наработаем банк возражений и варианты ответов на них.
- Научимся новой технике аргументирования.
- Обменяемся опытом.
- Выясняем, когда происходит закрытие.
- Раскрою секрет, в чем же состоит успех определения момента завершения сделки.
- Отработаем приемы завершения продажи.
- Разберем, какие действия способствуют сделке, а какие - грозят ее сорвать.
- Расскажу, какие методы уже не работают
- Объясню, зачем вам продавать дополнительное оборудование.
- Подскажу, как понять, какое доп-оборудование клиент готов приобрести.
- Научу продавать больше.
- Расскажу, как выдачу превратить в дальнейшую покупку.
- Приведу алгоритм выдачи автомобиля.
- Расскажу, зачем нужна клиентская база CRM и как она влияет на увеличение дохода.
- Изучим, из чего складывается лояльность клиента.
- Объясню, где найти следующего клиента.
- Покажу, что нужно делать, чтобы клиент не ушел.
- Подробно разберем этапы продаж от первичного контакта до завершения сделки и поддержания контакта.
- Узнаем, как установление контакта с клиентом и выявление потребностей влияют на результат переговоров.
- Научимся сканировать клиента и в зависимости от его типа использовать лучшую стратегию построения коммуникации.
- Отработаем навыки переговоров с разными типами клиентов.
- Узнаем причины возникновения сбоев в коммуникации и научимся с ними работать.
- Научимся использовать техники исследования выгод клиента.
- Познакомимся с типами критики и способами реагирования.
- Проработаем страхи перед демонстрацией.
- Разберем суть и основные ошибки публичного выступления.
- Наглядно покажу приемы убеждения и виды аргументации.
- Научу работать с критикой и негативной обратной связью.
- Расскажу главные принципы проведения успешного тест-драйва.
- Как пригласить на тест-драйв, чтобы клиент не отказался?
- Проработаем типичные ошибки при проведении пробной поездки.
- Подробно разберем алгоритм проведения тест-драйва, который приведет к продаже.
- Изучим структуру взаимодействия с клиентом по телефону.
- Узнаем, в чем отличие построения коммуникации при входящем и исходящем звонках.
- Выясним, как правильно говорить, чтобы KPI визитов по звонку был максимальный.
- Раскрою секрет, как необходимо говорить, чтобы клиент вас всегда понимал
- Как удерживать и перехватывать инициативу в разговоре.
Блок 2
- Осознаем причины возникновения возражений и претензий.
- Освоить практические приемы и алгоритмы работы с возражениями.
- Выясняем, какие слова нельзя ни при каких обстоятельствах говорить клиенту.
- Расскажу, какая формула всегда отлично работает с возражениями.
- Наработаем банк возражений и варианты ответов на них.
- Научимся новой технике аргументирования.
- Обменяемся опытом.
- Выясняем, когда происходит закрытие.
- Раскрою секрет, в чем же состоит успех определения момента завершения сделки.
- Отработаем приемы завершения продажи.
- Разберем, какие действия способствуют сделке, а какие - грозят ее сорвать.
- Расскажу, какие методы уже не работают
- Объясню, зачем вам продавать дополнительное оборудование.
- Подскажу, как понять, какое доп-оборудование клиент готов приобрести.
- Научу продавать больше.
- Расскажу, как выдачу превратить в дальнейшую покупку.
- Приведу алгоритм выдачи автомобиля.
- Расскажу, зачем нужна клиентская база CRM и как она влияет на увеличение дохода.
- Изучим, из чего складывается лояльность клиента.
- Объясню, где найти следующего клиента.
- Покажу, что нужно делать, чтобы клиент не ушел.
от 30 000 ₽/
за 1 день курса
Формат курса, число модулей и дней обучения обсуждаются индивидуально.
Александр Ломакин
Профильное образование Автомобили и автомобильное хозяйство, Экономика и управление на предприятии
Действующий тренер академий ведущих мировых автомобильных марок в России.
В США, Германии и России прошел обучение по программам автопроизводителей AUDI, BMW, VW.
Бизнес-тренер, коуч, эксперт в автобизнесе
7 лет
опыт работы тренером, коучем и экспертом по развитию
управленческого опыта на позициях РОП, Директора по продажам, Коммерческого директора, Управляющего директора холдинга.
14 лет
опыт работы в автобизнесе
17 лет
38 городов
я посетил с выездными курсами в более 80 дилерских центрах по всей России
сотрудников прошли мои курсы
1700+
Сертификат за эффективную работу 2010г.
Лучший тренер 2019 г.
ГК Кароператор
ГК Кароператор
Сертифицированный руководитель отдела продаж 2016 г.
Лучший сотрудник 2017 в номинации "Генератор продаж"
Сертифицированный руководитель
отдела продаж 2008 г.
отдела продаж 2008 г.
Мои клиенты
Мне доверяют
Узнайте, сколько будет стоить курс именно для Вас
Пройдите короткий тест за 2 минуты и получите в подарок рабочие тетради с примерами и кейсами, которые останутся у Вас после обучения
Пора действовать
Пора действовать
Пора действовать
Пора действовать
Пора действовать
Пора действовать
Пора действовать
Пора действовать
Пора действовать
Пора действовать
Пора действовать
Отзывы участников курса
Владимир Бармин
Руководитель отдела продаж Hyundai г. Санкт-Петербург
Александр, благодарен за крутой, живой и очень полезный тренинг! На тренинге было масса знаний, опыта и прикладных вещй, которые реально работают и мною уже проверены в деле!
Фируз Бисембаев
Менеджер по продажам автомобилей автосалон «созвездие» KIA Фируз г. Орск
Спасибо за прекрасный тренинг. Александр —настоящий профессионал своего дела! Прекрасно работает с аудиторией. Никто абсолютно не будет скучать.
Руслан Маликович
Менеджер по продажам Дилерский центр KIA г. Санкт-Петербург
Александр, огромное спасибо за нереально качественную и информативную подачу информации. Жду второго модуля
Александр, сердечно благодарим Вас за тренинг. Было очень круто! На протяжении всех четырех дней тренинга осознавала, что ведет не теоретик, а настоящий практик!
Менеджер по продажам,
дилерский центр KIA г Вологда
дилерский центр KIA г Вологда
Кристина Карпова
Остались вопросы?
Оставьте заявку, и я свяжусь с Вами
Мои соцсети и месенджеры
Пройдите короткий тест и получите в подарок рабочие тетради с примерами и кейсами, которые останутся у Вас после обучения.
Расчет бесплатный. Ваши данные защищены
Расчет бесплатный. Ваши данные защищены
Благодарю за Ваши ответы!
У меня уже есть для Вас персональное предложение
У меня уже есть для Вас персональное предложение
Оставьте свой номер телефона и я свяжусь с вами
Вы можете позвонить мне сами
