Рынок будущего: авто с пробегом
Я проехал всю Россию и готов поделиться с вами опытом самых результативных игроков на рынке! Лучшие практики по управлению бизнесом авто с пробегом и самые эффективные инструменты по оценке, выкупу и продаже автомобилей.
Авторский курс Александра Ломакина
Получите максимум от самого маржинального направления автобизнеса!
Нарастите объемы продаж и увеличивайте прибыль!
Продавайте любые автомобили быстро!
Оставьте заявку, и я свяжусь с Вами
Нажимая кнопку "Отправить", вы подтверждаете свое согласие c Политикой конфиденциальности и Договором офертой
Почему сейчас развитие бизнеса авто с пробегом выгодно?
Нет стандартов и требований от производителей
Есть современные технологии, которые можно эффективно применить на практике.
Стремительно развивающийся рынок с высоким потенциалом.
Наиболее высокая маржинальность.
Данный курс подойдет:
Научитесь ориентироваться в рынке и работать с нестандартными автомобилями и сложными клиентами. Будете правильно проводить оценку, тем самым увеличивая маржинальность бизнеса, а клиенту без проблем сможете ее аргументировать.
Специалистам по оценке и выкупу автомобилей
Научитесь больше и эффективнее продавать, начнёт глубже разбираться в рынке. Совершенствуете навыки на каждом этапе продаж с упором на специфику и уникальность авто с пробегом.
Продавцам автомобилей с пробегом
Поймете, как взять максимум от направления авто с пробегом, реализуете возможности развития компании и проработаете слабые места. Улучшите процессы и рабочее пространство.
Собственникам бизнеса и директорам ДЦ
Руководителям ОП автомобилей с пробегом
Нарастите компетенции в работе с персоналом и клиентами, со стоком и аналитикой, бюджетированием и показателями эффективности.
желающим на старте грамотно выстроить бизнес-процессы.
Новым салонам авто с пробегом,
которые достигли определенных результатов и хотят развиваться.
Существующим салонам авто с пробегом,
которым нужно нарастить объем продаж и увеличить прибыль направления.
ДЦ с отделом продаж авто с пробегом,
которые хотят выйти на качественно другой уровень, внедрить технологичные процессы, повысить лояльность клиентов.
Трейдерам,
Вам необходим курс, если:
Клиенты постоянно недовольны оценкой, её не удается обосновать.
Продавцы продают только автомобиль, и не знают, как увеличить доход с помощью продаж дополнительных продуктов.
Клиенты не приходят повторно и никого не рекомендуют - приходится тратиться на маркетинг.
Есть желание трансформироваться, работать по-новому, выйти из "серой" зоны.
Нет насыщения стока, или сток забит неликвидными автомобилями.
Есть проблемные зоны в выстроенных процессах, нет должного результата по прибыли или объему продаж.
Сотрудники не умеют отрабатывать клиентские возражения и теряют контракты.
Оценщик теряется, если к нему попадает нестандартный автомобиль.
РЕЗУЛЬТАТ
РЕЗУЛЬТАТ
Энергетика и заряд эмоций - мощный толчок к развитию!
Реальные современные инструменты без воды.
Личные секреты от практикующего эксперта и директора по продажам.
Видеосъемка ролевых игр по оценке и презентации а/м, разбор ошибок на камеру.
Адаптирую курс под ваш салон и регион.
Тренировка в реальных условиях на автомобилях со склада дилера.
После курса вы сможете:
Научитесь правильно адаптировать и мотивировать персонал с упором на специфику авто пробегом, проводить собрания, ставить задачи, выстраивать бюджет
Сможете оценить и продать любой автомобиль от классики до электрокара!
Будете легко ориентироваться в рынке - новинки, рестайлинг, тенденции.
Усовершенствовать процесс взаимодействия внутри компании или отдела продаж авто с пробегом
Грамотно организовать выкуп, оценку с применением digital-технологий
Улучшите рабочее пространство
Увеличится число клиентов
В среднем в России один человек владеет за свою жизнь 15 автомобилями.
(включая новые и авто с пробегом).
Если вы продали 1 машину и забыли клиента, то вы не просто потеряете 14 остальных его авто.
Вы потеряете всё его ближайшее окружение: знакомых, друзей родственников, т.е. минимум 14 X 3= 42 клиента!
(включая новые и авто с пробегом).
Если вы продали 1 машину и забыли клиента, то вы не просто потеряете 14 остальных его авто.
Вы потеряете всё его ближайшее окружение: знакомых, друзей родственников, т.е. минимум 14 X 3= 42 клиента!
После курса вы научитесь работать с клиентской базой и продавать так, чтобы клиенты к вам возвращались и приносили рекомендации. Вы сократите рекламный бюджет и будете успешно обрабатывать возражения.
Комплексная продажа
Научитесь продавать не просто автомобиль, а комплекс: автомобиль с финансовыми продуктами, кредитом, страхованием, дополнительным оборудованием и услугами, а также принимать у клиента предыдущий автомобиль в trade in, на котором также сможете заработать.
Авто
Доп. оборудование
Фин.инструменты
Trade in
Рост маржинальности
Пора действовать
Пора действовать
Пора действовать
Пора действовать
Пора действовать
Пора действовать
Пора действовать
Пора действовать
Пора действовать
Пора действовать
Пора действовать
Программа курса
- Обзор мировых трендов на рынке а/м с пробегом.
- Обзор рынка и особенностей бизнеса а/м с пробегом в России.
- Перспективы продаж подержанных автомобилей и возможности бизнеса.
- Ключевые KPI бизнеса а/м с пробегом и бюджетирование.
- Маржинальность и срок нахождения автомобиля на складе.
- Как нанимать персонал, какие требования важны, а какие - нет.
- Организация отдела - принципы планировки рабочего пространства.
- Ошибки при формировании отдела.
- Целеполагание, постановка задач и мотивация.
- Каналы поступления автомобилей и стандарты: как повысить охват trade in в новых а/м?
- Систематизация склада: эффективное управление и IT решения.
- Экспонирование товарных запасов и маркетинг: сегментирование торговых площадей, фото, видео, классифайды.
- Формула эффективного ценообразования. Динамическое ценообразование.
- Управление продажами: В2В и В2С клиенты. Увеличение выручки и маржинальности: на чем еще можно заработать?
- Контроль работы сотрудников отдела.
- Долгосрочные отношения с клиентом. Этапы продаж: от первичного контакта до завершения сделки и поддержания контакта.
- Обзор рынка и перспектив развития бизнеса а/м с пробегом в России.
- Стандарты приема автомобилей. Воронка приема.
- Каналы поступления автомобилей.
- Оценка и осмотр автомобиля. Основные ошибки оценщика.
- Оценка от А до Я, и лист оценки.
- Диагностика.
- Расчет стоимости и аргументация цены. Работа с возражениями по цене приема.
- Навыки задавания вопросов и их типы.
- Проверка автомобиля на претензии третьих лиц.
- Процесс приема автомобиля.
- Восстановительный ремонт и устранение недостатков.
- Закрытие сделок.
- Ролевая игра: оценка автомобиля; анализ.
- Обзор рынка и особенностей бизнеса а/м с пробегом в России.
- Стандарты продаж автомобилей.
- Маржинальность и срок нахождения автомобиля на складе.
- Отличия продажи автомобиля с пробегом от продажи нового автомобиля. Принципы работы с подержанными автомобилями.
- Воронка продаж автомобилей с пробегом.
- Этапы продаж: от первичного контакта до завершения сделки и поддержания контакта.
- Модель эффективного управления продажами: систематизация товарных запасов, выявление индивидуальных характеристик.
- Долгосрочные отношения с клиентом.
от 40 000 ₽/
за 1 день курса
Формат курса, число модулей и дней обучения обсуждаются индивидуально.
Александр Ломакин
Профильное образование Автомобили и автомобильное хозяйство, Экономика и управление на предприятии
Действующий тренер академий ведущих мировых автомобильных марок в России.
В США, Германии и России прошел обучение по программам автопроизводителей AUDI, BMW, VW.
Бизнес-тренер, коуч, эксперт в автобизнесе
7 лет
опыт работы тренером, коучем и экспертом по развитию
управленческого опыта на позициях РОП, Директора по продажам, Коммерческого директора, Управляющего директора холдинга.
14 лет
опыт работы в автобизнесе
17 лет
38 городов
я посетил с выездными курсами в более 80 дилерских центрах по всей России
сотрудников прошли мои курсы
1700+
Сертификат за эффективную работу 2010г.
Лучший тренер 2019 г.
ГК Кароператор
ГК Кароператор
Сертифицированный руководитель отдела продаж 2016 г.
Лучший сотрудник 2017 в номинации "Генератор продаж"
Сертифицированный руководитель
отдела продаж 2008 г.
отдела продаж 2008 г.
Мои клиенты
Мне доверяют
Узнайте, сколько будет стоить курс именно для Вас
Пройдите короткий тест за 2 минуты и получите в подарок рабочие тетради с примерами и кейсами, которые останутся у Вас после обучения
Пора действовать
Пора действовать
Пора действовать
Пора действовать
Пора действовать
Пора действовать
Пора действовать
Пора действовать
Пора действовать
Пора действовать
Пора действовать
Отзывы участников курса
Владимир Бармин
Руководитель отдела продаж Hyundai г. Санкт-Петербург
Александр, благодарен за крутой, живой и очень полезный тренинг! На тренинге было масса знаний, опыта и прикладных вещй, которые реально работают и мною уже проверены в деле!
Фируз Бисембаев
Менеджер по продажам автомобилей автосалон «созвездие» KIA Фируз г. Орск
Спасибо за прекрасный тренинг. Александр —настоящий профессионал своего дела! Прекрасно работает с аудиторией. Никто абсолютно не будет скучать.
Александр Краузе
Руководитель отдела продаж Дилерский центр Hyundai г.Омск
Александр, в очередной раз хочу выразить тебе благодарность за проделанную работу, за те модули, в которых ты укладывал в наше сознание все свои знания и практический опыт!
Александр, сердечно благодарим Вас за тренинг. Было очень круто! На протяжении всех четырех дней тренинга осознавала, что ведет не теоретик, а настоящий практик!
Менеджер по продажам,
дилерский центр KIA г Вологда
дилерский центр KIA г Вологда
Кристина Карпова
Остались вопросы?
Оставьте заявку, и я свяжусь с Вами
Мои соцсети и месенджеры
Пройдите короткий тест и получите в подарок рабочие тетради с примерами и кейсами, которые останутся у Вас после обучения.
Расчет бесплатный. Ваши данные защищены
Расчет бесплатный. Ваши данные защищены
Благодарю за Ваши ответы!
У меня уже есть для Вас персональное предложение
У меня уже есть для Вас персональное предложение
Оставьте свой номер телефона и я свяжусь с вами
Вы можете позвонить мне сами
